Les 10 tendances Marketing B2B qui vont marquer 2025

1er article 2025 : c'est donc tout naturellement l'occasion pour moi de vous présenter mes meilleurs vœux. Que cette nouvelle année vous soit riche et ambitieuse en projets Marketing & Communication !

Et pour bien démarrer, voici les 𝟭𝟬 𝘁𝗲𝗻𝗱𝗮𝗻𝗰𝗲𝘀 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗕𝟮𝗕 qui, selon moi, marqueront 2025.

𝟭. 𝗟’𝗶𝗻𝘁𝗲́𝗴𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗹’𝗜𝗔

Cette année encore, l’IA s’impose comme une des tendances phares de 2025 ! À utiliser pour optimiser, automatiser, challenger, brainstormer mais pas pour tout créer à votre place. Backlash garanti sinon...

𝟮. 𝗟𝗮 𝗺𝗶𝗰𝗿𝗼-𝗶𝗻𝗳𝗹𝘂𝗲𝗻𝗰𝗲, 𝗺𝗲̂𝗺𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲 𝗕𝟮𝗕

Ce type de collab avec des influenceurs experts du secteur s’impose comme un outil efficace pour renforcer votre leadership et engager des prospects.

𝟯. 𝗗𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂𝘀 𝗾𝘂𝗶 𝘀𝗲 𝗿𝗮𝗽𝗽𝗿𝗼𝗰𝗵𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗱𝗲𝘀 𝗱𝘂 𝗕𝟮𝗖

Emotion, storytelling et simplicité. Les marques B2B évoluent vers une approche plus humaine et personnalisée (et moins 𝘣𝘰𝘳𝘪𝘯𝘨), proche de ce que l’on voit dans le B2C.

𝟰. 𝗟𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗮𝘂𝘁𝗲́𝘀 : 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗮𝘂 𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻

Etre visible sur un réseau ne suffit plus. Il faut créer et animer SA communauté car les recommandations entre pairs inspirent davantage confiance. Elle permettra de 𝘯𝘶𝘳𝘵𝘶𝘳𝘦𝘳 vos leads et de fidéliser vos clients.

𝟱. 𝗟𝗮 𝘃𝗶𝗱𝗲́𝗼 𝗮 𝗹𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁 𝗲𝗻 𝗽𝗼𝘂𝗽𝗲

Témoignages clients, tutos, présentations produits : la vidéo reste incontournable. Son authenticité et sa capacité à capter l’attention lui confèrent toujours un rôle clé.

𝟲. 𝗠𝗮𝗶𝘀 𝗹𝗮 𝘃𝗶𝗱𝗲́𝗼 𝗰𝗼𝘂𝗿𝘁𝗲 𝗲𝘁 𝗮𝘂 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁 𝘃𝗲𝗿𝘁𝗶𝗰𝗮𝗹

Parce qu'il répond à une transformation démographique profonde, c'est le format qui dominera les prochaines campagnes de Branding et LeadGen.

𝟳. 𝗩𝗮𝗹𝗼𝗿𝗶𝘀𝗲𝗿 𝘀𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗹𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗮𝗺𝗯𝗮𝘀𝘀𝗮𝗱𝗲𝘂𝗿𝘀

Montrer l’humain derrière votre entreprise reste une valeur sûre. Pour le recrutement, l'expertise ou le Corporate, vos collabs seront un levier différenciant, à condition de bien les accompagner dans l'exercice.

𝟴. 𝗗𝗲𝘀 𝗺𝗶𝗰𝗿𝗼-𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂𝘀 𝗵𝘆𝗽𝗲𝗿-𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗲́𝘀

En 2025, la réussite se jouera sur la capacité à livrer le bon message, à la bonne personne et au bon moment de son parcours d’achat. Il va falloir soigner son tunnel de vente !

𝟵. 𝗟'𝗲́𝘃𝗲́𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗿𝗼𝗹𝗼𝗻𝗴𝗲 𝗹𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴... 𝗲𝘁 𝗶𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 !

Les événements physiques et digitaux reviennent avec des formats plus immersifs. Exploiter vos contenus avant, pendant et même après l'événement pour maximiser leur impact.

𝟭𝟬. 𝗥𝗲𝘀𝘁𝗲𝗿 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗿𝗶𝗲́𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝘀𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂𝘀

Face à l'essor des recherches effectuées par des agents automatisés, il est indispensable de produire ses propres contenus : livres blancs, vidéos, articles...

En conclusion, le cocktail gagnant de 2025 sera du contenu, de l'humain et une touche de techno !